所有家装行业的人都必须知道的四个关键词

admin

家装行业一路发展过了已经有20多年头了，其中经历了一次次的大的变革。在这20几年里，涌现出一大批知名的家装品牌。一路的发展，也让这个行业越来越透明，越来越正规，越来越积极向上！

从2015年所谓的互联网家装元年开始，家装这个传统行业已经发生了翻天覆地的变化了！如果从事这个行业的人再不变换思路，我想离被这个行业淘汰的时间已经不会太选了！

家装人对于目前行业发展提炼出了四个关键词：品牌、渠道、社群、策划。我想这个算是家装人这段时间对行业的一个深度思考，希望今天的分享可以让关注家装人的朋友有所收获！

关键词一：品牌

如今是一个品牌横行的时代，便宜装修有便宜的品牌、贵的装修有贵的品牌、互联网家装有一个个互联网品牌，就连现在好多游击队都有自己的品牌了。所以说，作为一个家装行业从业者，是时候考虑塑造公司品牌的时候了！因为当价格不再是问题的时候，消费者肯定要追求品牌了！比如，我需要便宜的装修，游击队报价4万，品牌家装公司也是4万，你会选择游击队还是品牌家装公司？

特别是现在的小年轻，那个不是追求品牌的主！品牌的观念再这一代人的心目中的地位无比的高！他们愿意为品牌的溢价买单！在他们头脑里，觉得选择品牌的产品是自豪的事情！以前的游击队盛行，可能更多的是因为价格问题，但是当今天价格已经不是问题的时候，就要看你的品牌实力了；

关键词二：渠道

好多家装公司都在为这件事情头疼。因为渠道的开发太难了。的确，任何渠道都需要有人去做，这个时候团队就会非常重要。与其说开发渠道，不如说团队建设！

来说说渠道吧：电话营销、网络营销、二手房、中介、一手名单开发等等。这么多渠道，我想让不同的公司、不同的人去负责，结果肯定是不一样的！做渠道，切记什么都想要！结合自身实际情况，选择合适自己的，用心去深根。如果公司人员允许，可以同时去执行，然后选择比较适合公司的，道理是一样的！就如，我们之前一篇推送说到：以后的电话营销会越来越难做。因为现在的人对个人信息的安全性是比较敏感的。一旦发现自己信息被出卖，如果报警什么的，对于我们的影响肯定是致命的！

所以说，还学会接受新鲜事物，要敢于去创新。现在的家装行业已经不是以前了！这个行业，已经可以让有想法、有创新力的人去开创自己的事业了。

渠道，一定要深根，计划长远计划，并为之去努力！

关键词三：社群

社群这个词，从来没有过的红，特别是2016年，更是到了顶峰！只要做营销的人，都无时无刻不在说这个词。但是，这么多人在说，又有多少人知道怎么去做吗？

所有口头上的话，不落地都是空话！社群，顾名思义就是客户的群体！以某某小区为社群、以某某喜好为社群等等。当我们千辛万苦把这些业主组织到了一起，怎么去运营这个社群呢？

其实，社群的兴趣，对于我们负责社群的人的综合能力有了更大要求！做为一个社群负责人，要求他有全局思维。这就好比一个地方论坛的某某版块一下。如果我们负责社群的人担当不起这个担子的话，那么我们的社群也就做不起来！（再以后的分享中，我们会重点再给大家细分的去分享一下社群干货类型的操作，尽请期待！）

关键词四：策划

随着互联网家装的兴趣，策划这个词，被越来越多的家装公司老板或者营销负责人重视！如果公司能够招到一个NB的策划，那是不得了的事情！电话营销、网络营销等，都是通过点对点的模式去吸引和影响客户。而策划就厉害了，一个优秀的策划方案，不需要打一个电话，一大批客户通过他的活动推广、专题就会自己报名过来！所以，对于策划这个职位，一般公司也不是按照传统营销模式走的，因为如果这样算的话，优秀的策划一年要多少钱啊！

优秀的策划，一定是全才的！优秀的策划，一定关注的点与别人不一样的。互联网时代，缺少优秀的策划！

时代在变，做为营销一线的我们的思路也必须要变，变则通，不变只能被淘汰！