家装人必须要知道的营销团队的激励方法

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家装行业，除了一些本地的知名公司，绝大部分公司还是要依赖营销团队的（在之前的推送“家装营销部的故事”中，我们详细的分析了营销团队的构成，没有看过的朋友可以在历史信息中寻找一下）。

但是吗，对于营销团队的激烈办法，还有好多公司停留在金钱的奖励上面，我觉得这个是最低级的。一旦对营销团队的控制方面依赖金钱的时候，那么什么东西都变味了，那么这个团队你就很难去把控了！把事物的评判挂靠到金钱层面，那么就没有底线了！就跟我们装修公司之间的竞争一下，依靠价格的竞争是没有底线的，因为比谁家价格低，肯定是什么千奇百怪的价格都会出现。对营销团队的奖励也是一样的道理。如：营销团队完成年度业务量1000万，公司奖励10万。那么，肯定会有同行看中你的团队，不要说挖墙脚没有可能，你给10万，我给50万，有可能吗？这个就不好说了吧！

那么，对于营销团队的激烈，怎么样设置才更走心呢？

1、工作环境

很多家装公司就不重视这个，随便一间办公室，拉几根电话线，就是营销部的办公室了。这个是非常忌讳的，一个温馨和舒适的环境，对待员工每天的工作心情是非常重要的。

对于，营销部的环境，我这边简单提供几个参考：

a、看团队中男生和女士比例，如果女士多的话，多放一些花花草草；男生多的话，多放一点健身和运动器材；
b、营销部办公室必须独立，面积不能过小。要基本保证所有人都可以坐下，还有一套沙发和茶几（可以接待客户、朋友，更多的是休息）；
c、文化氛围的营造：设置一个书架或者书柜，摆放一些营销相关性的书籍。订阅一批与营销有关系的报刊和杂志；
d、自动贩卖机，这个不一定放营销部办公室，可以放置公司的公共区域，要考虑到现在的90后或者00后的这个需求，减少他们外出的机会；

2、统一的考核制度

制定统一的考核制度，让所有员工都对公司的标准心知肚明，不再为考核项目不清楚而劳心费神。（实际情况是有很多公司，对于考核标准随心所欲，没有标准模板，每当到月底结算工资的时候就会跟员工发生矛盾，这样非常不好。）

3、赏罚分明

这个是非常重要的，也是员工非常看重的。大家出来工作都是为了赚钱，如果因为自己的过错和不努力出现了罚我想大家也会认可。每一次的赏和每一次的罚，都要让员工心理没有怨言。

4、合理的晋升制度

这个也是非常重要的，作为公司岗位的设定者，需要给员工一定的晋升空间，就跟玩游戏升级一样，为什么大家希望玩游戏，就是因为当大家等奖上升以后，可以穿戴更加高级的装备，可以有更多丰富的游戏玩法，可以接触更多厉害的人物。岗位设置也是一样，某个电话营销员，工作一年是电话营销员，工作二年还是电话营销员，工作三年还是一样，这样就没有意思了。

5、学习的能力

做为公司，要充分尊重员工的学习要求，还要为员工主动提供丰富多彩的学习和成长机会。相比金钱，学习是公司对员工最好的奖励。公司也要制定出一定的学习奖励标准，什么意思呢？比如，员工季度完成多少业务量，可以奖励多少价值范围的学习培训一次（这边只是举例，各公司可以根据自身情况进行设定）；

6、关爱员工的家人

重大节假日的时候，公司可以要求员工家人一起分享员工或者团队的喜悦，邀请他们的家人参与公司的活动，让他们体验公司的团队文化，让他们看到自己的孩子在公司是多么的优秀和出色。一年两次的开学，要给公司有小孩的员工准备开学礼包；中秋节，在给员工发福利的时候，也要给员工家庭发福利；公司年会的时候，要记得把员工家人也邀请过来等等；

7、更多的信赖与尊重

对待每一位员工要充分的信任他们，不管最后他们有没有把事情办好。办好了，要鼓励和奖励；办不好，要批评更多的还是耐心教育，让他在这次事件中学习和成长。

8、浓浓的企业文化

企业之间的竞争，更多的表现为企业文化的竞争，让员工有归属感、让员工对公司形成依赖感，这样的企业文化就成功了！

9、股权激励

这个我就不多说什么了，核心员工的奖励办法。

社会在进步，人才的竞争越来越激烈，作为企业要考虑如何让员工在公司幸福。我想，现在的人在工作中看重的不在是金钱一个标准，还有更多的感情和情怀的东西会让他们多一个公司死心塌地！