百雀羚营销事件给我们对于品牌营销和销售的思考

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这几天发现无论是朋友圈还是微博，甚至是打开今日头条都会发现针对百雀羚的营销广告《一九三一》的吐槽，整体是有两点吐槽点：
1、营销内容侵权；
2、活动转化率低。

其中比较出名的一篇吐槽文章《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》，可以说百雀羚事件本身也成就了写出这篇文章的自媒体从业者。

看过百雀羚这篇刷屏级神广告的小伙伴都知道，单单从营销推广和文案策划方面来讲，百雀羚这次的推广可以说是非常成功的，就是这个3000万+的阅读量就吓死人。真是这个营销事件的火爆，造成了一大批自媒体人的关注，俗话说“人红是非多”，百雀羚也不例外。营销版面上的场景抄袭热门电影或者电视剧场景，诚然经过了虚化处理，但是终究不是他们自己原创出来的场景，被人抓住了小尾巴。这个算抄袭吗，我想每个人的认知不一样。

另外一个就是转化率，这个我想说的，百雀羚难道就只有天猫店吗？百雀羚的营销推广只能给线上带流量吗？看了线上推广的文案就只能在网上卖吗？看了线上的推广，就必须要马上去买吗？我推迟一段时间买不可以吗？显然，把神级推广牵扯进转化率的人一定是别有用心之人，我们不去评说。

回到事件本身，有一个事关我们所有家装公司需要思考的问题：营销和销售。

今天的讨论我们把营销划分到品牌范畴，这类的岗位在我们家装公司有：网络营销、自媒体运营、文案、美工、摄影等；销售也就是我们说的直面客户的岗位，这样的岗位在我们家装公司有：客户经理、电话营销、楼盘营销等。

我们目前的家装公司，销售岗位基本是每家都有的，但是营销岗位这个就要看公司规模和公司老板的眼光了。但是，在家装行业我发现几个不成文的现象，以销售主打的公司一大把，在这个圈子里面的竞争异常激烈；营销推广做的好的公司，一定会在这个区域家装公司名列前茅；营销推广做的好，销售也做的好的公司，一定就是区域的扛把子了。

为什么销售岗位大家都很重视呢？很简单，销售岗位是替老板赚钱的，属于公司盈利部门；营销岗位不重视，是因为这个岗位是替公司花钱的，什么户外广告投放、品牌推广、媒体合作、活动策划等，都是他们的事情，而这边的每一件事情都是需要花钱的。一个赚钱，一个花钱，很明显，除非公司规模大或者老板想法独特，一般的公司是不会设置营销岗位的。

但是，近几年，自媒体盛行起来了，让一大部分的家装公司开始重视营销岗位了，当然这个岗位只是微信公众号的运营。其实这个是好事情啊。

为什么这么多公司都不重视营销岗位，我想最最重要的一点就是短期的投入产出比的问题。营销岗位因为本身的特殊性，成立之初就不能把它定位成盈利部门，一旦定义成盈利部门就失去了这个部门本身的特色和优势。诚然这个部门是花钱的，但是这个钱是为公司花的，是为公司品牌花的。营销岗位属于未来岗，这个岗位是立足眼前，放眼未来。一直有营销岗位的公司，你们会发现这个公司总是会带动一个区域的行业发展方向，这样的公司的业务能力也一定不会差到说明地方去。当然，对于营销岗位的盈利，我们就当成用心付出的惊喜。

随着社会的不断进步，文明程度越来越高，每个人对品牌的意识越来越强，我相信品牌的家装公司会越来越多。而这个时候对于营销岗位人才的需求就会越来越大，而这个岗位不同于其他岗位，这个岗位不会立竿见影的带来效果，是一个需要深耕的岗位，当我们的积累越来越多的时候，你们会发现收获只是水到渠成的事情。

营销岗位做的好，会给公司带来那些变化呢：

1、公司的口碑越来越好；
2、公司的上门客户越来越多；
3、电话主动咨询客户越来越多；
4、设计师签订变的相对比较容易很多；
5、依赖电话营销的程度变低；
6、同行或者材料商家圈子的话题越来越多；
7、官网的流量越来越高；
8、网络咨询客户越来越多；
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