家装营销：不努力、没计划的人就直接开掉吧

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家装营销这个岗位，是一个比较看重个人努力的岗位。可以说，这个岗位与个人能力的大小关系不大，但是与个人勤奋程度有非常大的关系。

家装公司的人员相对还是比较自由的。当然对于一些集团性公司，要求还是比较严格的。但是在我们私人家装公司里面，家装营销人员就比较随意，上班时间可以外出，当然需要理由：拜访客户，走访销售，跑楼盘等等，作为公司管理人员一般都是批准的，有些都没有人管理，完全靠营销员自己。

那么，作为一个家装营销员，是不是公司的不管不问，就代表公司对你的放任自由呢？

肯定不是的，作为我来说，营销员是不需要管的，因为营销员想要拿高工资，就必须要有业务，有了业务才会有提成。而且，对于每一位营销员公司的考核也是按照个人的上门量、签单量和转施工量来算的。

作为一个家装营销员，下面这几点是不需要公司或者主管安排和管理的，因为这些是这个岗位的基本要求：

1、每天固定的电话营销数量，这个量可以是100，也可以是200，按照公司区域或者个人情况而定。但是，一旦定下来这个数量，就要不折不扣的去执行；

2、每周的工作计划，大概要做那些事情，大概能有多少上门客户等等；

3、重点操作楼盘的详细数据。这个要根据公司的情况来定，找到合适公司的一些楼盘，并不间断的对这些楼盘做数据收集和整理；

4、同行的数据收集。营销本身就是竞争非常激烈的岗位，做为一个一些从业者，我们也要知道其他公司在做什么，这样在我们跟客户沟通的时候才会心中有数，不会心慌；

5、及时到位的客户回访和邀约。我想这个不需要任何人要求，你自己的客户，肯定要自己去维护好，回访客户的时间点可以根据自己的习惯来；没有签约的客户一周至少要回访一次；

作为一个正常的人，我们也要讲究人情层面，每个人的状态都是多变的，偶尔的不在状态，情有可原。如果你一个月没有业绩，两个月没有业绩，都可以有理由，第三个月还没有业绩我想就说不过去了吧！一天100个电话，一周我就算500个电话，一个月有2000个电话，打2000个电话会没有一个成功客户？

还有一点也要交代一下。我们的业务员也总是喜欢抱怨，说客户说我们太贵、说全包不靠谱等等，这个问题我只想说一句：公司聘用你是来做业务的，不是让你替客户抱怨的。贵也好、便宜也好、半包也好、全包也好，没有你做，人家公司就没有客户了，客户拿不下，还是要从我们自身找原因。

对于，那些需要公司安排工作，公司不安排工作就玩电脑、玩手机的员工，就干脆开除掉吧！这样的人留在公司也是浪费资源。