家装公司的“倚天剑”和“屠龙刀”

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2015年的家装市场被称为互联网家装元年，2016年可以说是互联网家装生根发芽满地开花的一年。家装市场的竞争从来没有过如此的激烈。

对于本身还是传统行业的家装行业，不管外面广告做的如何响，宣传的如何牛逼，最终还是要归根结底到施工。总部在北京、总部在上海等，总部只有一个，分公司还是要回归到区域本地施工，工人也不可能总部调动，肯定还是本地工人，总部能够提供的除了品牌和知名度，其他也没有东西了！总部的设计再好，设计师不可能坐镇所有分公司；总部的施工再标准，分公司也不可能一模一样。

所以，对于我们更多的中小家装公司而言，更多的还是要靠自己，靠自己的设计，靠自己的施工，有好的品牌更好，如果没有还要靠自己。

提到营销，我想几乎所有的家装公司都擅长电话营销、扫楼，但是除了这些我想也想不出其他的营销方法。前面我们说到过网络营销，是的，这是继电话营销之后，被家装公司普遍认可的家装营销模式。但是，今天我们暂先不说网络营销，也不是电话营销，我们来说说另外两个被大家忽视的，一个是策划，一个是创意。

金庸小说的“倚天剑”和“屠龙刀”我想没有人不知道，提到这些对于其中的故事，大家都可以娓娓道来。为什么用“倚天剑”和“屠龙刀”来比喻策划和创意，也是想让大家重视这两个环节，也可以说明这些对于互联网时代、新媒体时代，对于家装公司的重要程度。

策划与创意，是相反相成的关系，可以说是两个岗位职能，也可以说是一个岗位的两个必备技能。相比把它们独立成岗位，我更喜欢有这么一个人他同时具备这样的能力。作为一名策划从业者，没有丰富的想象力和创意能力，我想他也做不好策划；作为一名创意从业者，怎么样把自己的创意结合活动进行落地与执行，没有好的策划也行不通。如果两者可以完美结合，那么就天衣无缝了！

那么，家装行业哪里来那么多的创意和精彩的活动策划呢？

我觉得，创意这东西本身就是非常奇妙的。我们不知道他什么时候就会突然出现在我们头脑中，但是如果做为一名从业者每天头脑中没有在考虑和想这样的问题，那么是肯定不会有。创意，需要我们多看、多学、多思，创意有很多的偶然性，当这个偶然性出现的时候，就需要我们及时的记录下来，如果当时没有记录，恭喜你十分钟以后这个创意就不见了！特别是广告词，因为大脑中一直在想这件事，一连串的广告词就会是不是在头脑中过电影，一旦有一句自己喜欢的出现后，记录非常重要，这个点没有记录过去就真的过去了！

创意，还来源与网络、来源于其他行业成功的案例。抄袭与借鉴，并不是什么不好意思的事情。本身家装行业就是一个非常接地气的行业，如果没有2015年的互联网家装盛行，一大堆投资人投资家装行业，再加上媒体的煽风点火，让家装行业一时间非常流行。家装人一直在建议大家多去关注BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）因为他们是巨头，他们的相关推广和产品充满着丰富的创意，其中是不是有我们可以采用或者模仿的点呢？这个就需要有心人去发现了；

策划，是一个非常奇妙的事情。我一直跟身边的人说，你们电话营销一个个的打电话，还要被客户凶、说不好听的话；你们网络营销，网络上一个个的接客户、聊客户，也是非常不容易的；而在这些传统的事情中，突然加入了策划的元素，这些时候真的就好比“插上翅膀的猪”一样，可以迎风飞翔。好的策划，肯定是一个点来搏击一个面的，优秀的策划人员就好比“诸葛亮”一样，是一个家装公司真正的“军事”，他有敏感的洞察力和想象力。一个优秀的策划，一定是一个人可以挑战一个营销部的，如果你没有这个能力，那么你也不是一个合格或者优秀的策划了。

策划是会上瘾的，如果你没有这个“瘾”那么你也做不好策划。当一个策划，从前期的创意阶段、到沟通探讨阶段，再到落实阶段，到最后的推广和执行阶段，整个过程都包含策划的心血在里面，但是当策划的东西，推广或者上线以后，一片好评，预约与咨询的客户不断的时候，我觉得前期吃的什么苦都是值得的了。而策划的“瘾”也就来源于此。虽然明知道每一次的活动策划都会非常的“心累”，但是他还是会一场接着一场去策划，感觉完全没有停下来的迹象。因为相比“心累”，他更喜欢被万人传颂，万人讨论的快感！

随着我国对公民的个人隐私越来越重视，相信以后的营销比拼，肯定会是智慧的比拼。培养或者去挖掘一个具备创意或者策划能力的人就会非常重要！相比每年几十万，乃至更多的户外广告费用，我想一个精彩的品牌策划案例是不是可以轻松完成公司的品牌区域定位呢？（区域性的广告不同于全国性的广告，我们可能会发现在我们区域性的地方，有些广告位过期的版面好几年都没有换，真的是没有价值）

让每一次的推广都充满创意，让每一次的推广都用心策划，相信收获也会是非常丰厚的！