家装网络营销实战宝典

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家装行业从起步的跑小区，到后面的电话营销，再到现在的网络营销，每一次的转变都成就了一大批适时而变的家装公司。随着社会隐私问题的关注度越来越高，电话营销的未来谁也说不好，但是网络营销就不一样，我们只负责内容，让客户主动找过来，成功率吗，一定也会比电话营销高很多。

虽然网络营销已经盛行有十年了吧，但是还是有一大批的公司不知道家装网络营销怎么去做。今天，家装人就帮大家把家装网络营销梳理一下。

家装网络营销最最重要的就是内容

网络世界，你不认识我，我也不认识你，你就算再美，我也看不见。对于我们家装公司也一样，你们公司的规模再大，设计师再牛逼，施工再规范，我也看不见，这个时候就需要我们对应的去产出这些客户感兴趣的内容。通过内容，去吸引这么一批客户，通过内容，让这些客户对公司产生兴趣。

那么，家装网络营销的内容都有那些呢？

1、公司品牌的故事

每个公司都有自己的故事，都有自己的心路历程。而这些内容，正好是公司与其他公司差异化的地方。要学会为公司写品牌故事。像海尔、小米等等他们都有自己的情怀、品牌故事，从而去吸引自己的第一批种子客户。

2、家装相关专业知识

作为装修行业，我们专业人员肯定比客户专业。网络世界，为什么百度知道、知乎这样的平台会火呢？原因肯简单，大家需要从网络上学到东西。再比如，我们如果想要买电脑，买车，我们也会在网络世界去发贴咨询与询问，如果在我们询问的过程中，有一个网络“专家”会耐心的回答我的每一个小白问题，我们会是什么样的感受呢？

装修的客户也是一样，在装修之前，他们一定会去泡论坛，找家装有关的专业知识，对于自己不清楚、迷茫的，一定会发贴去咨询，当他们发的贴子没有人回复心情一定会低落，但是如果出现一个专家，对他发的贴子，知无不言言无不尽的话，我想对于后期让业主选择公司是不是会有催化剂的作用呢？

3、户型解析方案

专业的公司，肯定会对每一次网络发贴与互动的目的进行前期规划。特别是公司意向的小区，会提前做好户型方案，并对户型方案进行解析、再配合不同风格的意向图片、软装搭配建议、色彩建议等等，把这些资料设计成精美的图片，然后把这个小区的所有户型方案分享在网络上面。为了吸引这个小区的业主上门，再把这个小区各个户型方案印刷成迷你手册，所有进门店咨询的业主都可以免费领取一份，从而吸引更多的该小区业主进店咨询。

4、施工工艺解析

对于我们的业主，肯定会对装修中每一个细节，每一个材料都非常感兴趣，而现实中又不知道，我们是不是可以网络开设长期的更新贴“家装工艺大讲堂”“家装施工百事通”等等，可以是图文形式，也可以是视频形式，把家装各个环节的施工专业知识，用最最直白的语言讲解给网友听，让他们从公司的分享中有所收获。

5、软装配套、色彩运用

“轻装修，重装饰”的理念被越来越多的装修客户接受，再加上网络客户的单值问题，越是简单的基础装修越能吸引这篇客户。至于最后的效果吗？那就要靠软装和色彩来了。现在的客户还是非常喜欢美好、漂亮的东西的，软装和色彩就属于这一类。

6、装修日记

网络营销，装修日记可以说是老大，它的影响力是非常直接、非常有深度的！当然，这个网络装修日记可以是客户自己去写，更多的还是要我们装修公司自己去操刀。要把装修日记写好，还要让网友看了相信是客户自己写的，这就需要我们前期开展工作要做好，特别是客户与论坛这边的关系。

写装修日记有几项要注意一下：
1、切记没有完美的施工；
2、不要不知不觉把公司吹上天；
3、不要只报喜不报忧；
4、不要写的太过专业；
5、人称、视角要转换好，不要漏破绽；
6、坏事也有可能变成好事。

7、自拍分享

在这边有很多东西可以做，如：分享家庭图片（可以是客厅、厨房或者卧室）、生活分享、未来新家的展望等等。

8、情景样板间

对于装修公司而已，一定会有几套装修的比较好的样板间，可以好好利用一下！当然，网络营销吗，就要把网友互动起来，做亲子活动，以家庭为单位，把样板间当初新家，表演家庭故事。（后期可以通过图片加文字的形式在网络更新，也可以让参加活动的网友自己发贴）

9、在建工地参观

这个活动也是目前装修公司一直在做的，就不多做说明了。

10、咖啡馆活动

网络是一个思想比较活跃的地方，邀请意向客户来门店太商业，比较困难！但是，如果我们做一个咖啡馆邻居见面会形式的，召集这个新小区的一批业主一起在咖啡馆做一场半公益、半商业的活动，是不是效果会好一点呢？

11、冷餐会

天气热的时候，冷餐会是一个不错的活动形式，这样的活动也适合网络宣传和推广。场地可以是公司，也可以是公司以外的一个开阔的地方。冷饮、饮料、甜点、咖啡、啤酒、红酒、牛排等等，氛围好非常重要，就算活动没有签单，参加活动的网友回去的分享贴也会在网络引起一定的炒作作用。

12、免费验房

验房属于专业活，而我们的业主拿房面临的第一个问题就是验房，通过与网站合作，吸引客户验房，从而收集到意向客户信息，就会变得水到渠成了！

网络营销还是一个比较考验思考和创新能力的方法，做的好的公司会好上天，但是也有一直在坚持却迟迟看不见效果的！多学习、多思考，多坚持，相信付出会有回报！