家装业务员的自律性

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对于一个家装公司来说，公司有三大岗位：设计、营销与工程，而业务员就是在职人数比较多的一个岗位。当然，对于业务员的管理，每个公司都有自己的方式和方法（今天我们这里先不谈），今天我们要跟大家分享的是：业务员的自律性！

对于每个业务员的能力，我想肯定是参差不齐的，这个要跟每个人的“资质”有关系。但是，我们不是也说“熟能生巧”吗？其实工作就是这样，每个人都会从陌生到熟悉，没有一个人天生就是为了某个岗位而生的。每个人都是从最基础的工作摸爬滚打一路走过来的。

对于一个公司，一个部门的业务员来说，每个人的平台都是一样的，唯一不一样的可能就是前面提到的每个人的能力问题，但是我想这个不是主要的。因为可能某个人某些能力的确比较特殊，但是对于营销这个工作，开始的时候能力未必有多高。拉开差距的是日后工作中的工作是否努力、是否勤奋、是否保存学习能力等等方面。

今天我们提到的自律性，其实也可以说是一个人的主观能动性吧！做营销工作这么多年，其实我不赞同所谓的能力论，对于家装营销来说，就是看你勤不勤奋，努不努力。

那么，这些自律性又有什么方法可以寻呢？

1、坚持能力

家装营销特别是电话营销，一个人的坚持能力非常重要！电话营销怎么出效果，就是要坚持不懈的打电话，这个有技巧吗？有也有那就是电话的话术问题，我想这个东西在你经过一个月的电话营销以后，你也就会了，其实这些都是虚的。电话营销，出效果的不二法门就是：每天坚持不懈的打电话；

2、计划能力

凡是都需要有计划，不可以三天打鱼两天晒网的。工作的计划性可以让我们对工作胸有成竹，遇事不慌不乱。工作的计划性，也是让我们的工作更加的有效率；

3、控制能力

要学会控制自己内心不好的“欲望”，比如：打电话的时候，想出去玩了；跑小区感觉太累了，想找地方偷懒了等等，需要自己有自控能力，既然选择了实现工作的目标和价值，就要抛弃这些阻碍自己前进的东西，心无旁骛，一心扑到工作上；

4、学习能力

营销是一个不断在更显迭代的行业，需要我们不仅仅要勤奋，更重要的是要保存自己头脑的与时俱进。比如营销发展一路走来网络营销、微博营销、微信营销等等，这些最新的营销方法如果我们不去学习我们就不会。所以，学习能力还是非常重要的；

5、观察能力

这里的观察，我想表达的是关照竞争对手，在营销战争中，想要取胜，一方面需要自身的实力，另一方面就是知己知彼。一个优秀的业务员一定是全方位的，有敏锐的观察力，会根据不同的环境制定不一样的营销套路；

6、全局把控力

因为家装营销客户来源的多渠道性，如：二手房、销售、媒体、材料商等等，这就需要我们的业务员，对渠道发展业务。这里面就要有技巧了（下面的推送中单独分享），如果我们每个人都要把所有的渠道都顾及到的话，那这个人每天要累死了。这里面的全局把控能力，就要求我们的业务员，在拓展了某一个渠道以后，哪怕自己不亲子过去，也能够有把控这些渠道的能力；


家装业务其实是非常简单和容易的，如果我们的业务员还在为没有上门客户、没有签单、没有设计在烦心，那么我想说的是这个人对待工作没有上心。职场，公司录用你是来工作的，你如果某些方面不懂、不会，你可以问。你如果不问，又做不成业绩，那么就是你自己的问题了！退一万步讲，你没有业绩，如果你每天打100个电话，一周六天就是600个电话，一个月四周那就是2400个电话，会一个客户都成不了？

既然选择了家装业务这个工作，就静下心来，好好的去做吧！好高骛远、好逸恶劳的人，永远是做不好事情的，他们只会一个公司接着一个公司的换，一个工作接着一个工作的换，最后被行业淘汰。