家装人的眼界

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家装人说：

“眼界广者其成就必大，眼界狭者其作为必小”

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我们经常会让“眼界”这个词说别人，如教育别人的时候会说“把你的眼界放高一点”。而且我们也喜欢把一个人眼界的高低与这个能是否能成功挂钩在一起！眼界广者其成就必大，眼界狭者其作为必小。

眼界，还有一层意思：眼前利益与长远利益。这个也是我们现实生活中经常会谈到的！道理大家都懂，不能太局限在眼前利益上面，要有长远的规划。

眼界这个问题，在我们家装这个行业还是比较严重的！今天，我们就重点围绕这个话题，聊一聊！

1、设计师方面

对于设计师这边，眼界这个问题体现在两个方面：一个是设计费，一个是主材返点问题。（当然对于那些不收设计费的公司也就不包含第一个方面了）

对于收设计费的设计师，他们的思维会一直被禁锢在“设计费”这个词里面，他们会一直跟客户纠结在设计费这边，如果前期客户不能满足设计师对于设计费的渴求，那么这个设计师就不会放太多的心思在这个客户身上，更不会用心去做这个客户的设计方案。退一步讲，设计费是要收，那么到底收到多少的设计费为最佳呢？我想这个在每一个设计师心目中的标准不一样。有些人觉得，只要象征性收一点就好，有些人人觉得至少要收50%以上，有些人觉得自己很厉害80%是必须的。这个时候，一旦客户交设计费的意愿少于上面的标准，那么就会出现前面提到的设计师心态消极的问题。

我们再换一个角度来思考一下这个问题：如果我们与一个原本意向很好的客户卡在设计费这个问题上，双方都不肯退让，那么这个客户后面很可能就会跑单，也就没有后面的施工，也就没有后面的主材选购和软装配套！对比前面设计费让的部分，与后面的一系列其他方面的费用，孰轻孰重呢？

可能会有人说，大师就必须要牛一点！一个二个单无所谓！对于个人设计师是无所谓，那么对于一个公司呢？如果我们设计师站在公司的角度，把这样的关系与公司反馈一下，我想就算让公司后期在设计费部分给你补足差额，我想也是有可能性的吧！站在设计师自己未来眼光角度，就算这个客户在设计费部分卡了一点，那么一旦这个单子签下来我想有更多的其他可能；而如果不签，什么可能都没有！

设计师的眼界，往往也反应这个设计师个人素质与修养问题！每个人都代表一个团体，但设计师真的牛到降低一下自己设计费就会影响自己在设计界的名望或者名声的时候，我想那个时候又是另外一回事呢！

2、业务员方面

业务员都是体现在个人业务能力与对于公司提成问题！家装行业的特殊性与人员的高流动性，注定这个行业的业务员好高鹜远和眼高手低的问题存在！对于，某些家装公司的老板或者领导，也一直在想这个所谓人员稳定性的问题。在这里，家装人想说的是，除非那些全国知名企业或者企业文化非常到位的公司，其他装修公司谈这些都是扯蛋的！与其花时间考虑所谓人员稳定性问题上，还不如多招一些业务员，预防人员跳槽！

家装公司之间的竞争，说白了就是客户之前的竞争！而业务员对于一大批公司来说就是客户源，只要你能约来客户，只要公司能赚到钱，其他什么都好谈，不管其他公司给多少工资，我也能给！而一个有点实力的业务员，也会被这个圈子宠坏，当所有的心思都花在寻找和对比能够给更多工资的公司的时候，业务也就会越来越少！

业务员的眼界，我们都说工作赚钱是一回事，在赚钱的同时也要学会投资自己！因为未来的钱还要自己去赚，而社会每天在瞬息万变，唯有通过学习提升自己，才能够让自己有能力站在未来的市场上！否则，赚钱的日子也会一去不复返！

3、项目经理

对于项目经理来说，公司的要求怎么会那么高，只要我最后把房子装修好了不就可以了！现场卫生、材料堆放、现场保护等等，天天都在施工，搞这些有什么用啊！

对于，这样的项目经理最好的办法就是让他们自己去开一家装修公司，到那个时候他们一瞬间明白所有的道理！现在的市场竞争，更多的就是服务的竞争，而家装公司的服务体现在哪里呢？也就是我们每天施工的工地现场。我们的项目经理，有上面的想法的话，就说明他没有全局意思，是一个自私的人！他可能现在还有工地在负责，未来这样的人一定会被行业淘汰！

项目经理的眼界，放眼每一位业主对于家的渴望，放眼公司签约每一个客户的不容易，放眼行业的竞争是如此的激烈！你的每一份用心，别人都会看到；同样，你的每一次偷懒，别人也一样可以看到！

当然，家装行业还有好一些人，如公司管理层、各施工工班、质检等等。对于不同岗位的人，眼界体现的也不一样。眼界这个词，更多的会体现一个人的个人素养和价值观！我们不能要求别人的眼界怎么样的高，但是我们可以时刻要求自己，做一行爱一行，脚踏实地，一心一意，做好自己负责的每一份工作！

你的付出与努力，大家都会看得见！