“六小龄童”事件，对家装营销的一点启发

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最近有好几个关键词非常火“六小龄童”“西游记”“孙悟空”“猴”“春晚”“郭富城”……

下面就先跟着我把整个事件理一遍：

早在1月20号，@新浪娱乐 就独家发布了“郭富城六小龄童春晚节目被毙”的消息。

正是因为这条微博，导致以微博、微信为主的各大社交平台开始大量的涌现关于“六小龄童节目被毙”的消息，几乎呈现出“霸屏”、“刷屏”之势。

紧接着@环球时报独家发布了六小龄童的专访：

到这里，我们才知道原来春晚没有邀请过六小龄童，至于前面与郭富城的比较，估计是为了大年初一《西游记之孙悟空三打白骨精》做造势与宣传！如果从这一点出发，无疑对于电影来说这样的营销思路是成功的！

再来看看新浪微博的数据：

当大家还在纠结六小龄童到底上不上春晚的时候，百事可乐猴年情怀广告《把乐带回家之猴王世家》。百事可乐这条关于六小龄童的猴年宣传广告却迅速蹿红，得到所有人的认可和网友的怒赞。这条广告是根据六小龄童的真实成长经历拍摄，无一例外都是讲诉六小龄童家族和他个人跟美猴王的不解之缘。

到现在，六小龄童能不能上春晚还不知晓，如果能上最好，就算上不了我们也可以收看六小龄童参与演出的其他频道的节目！

但是，今天我想说的是通过这次事件，对于我们家装行业的营销是不是有一点点的启发！

可能在家装行业，大家理解上的活动形式可能有如下几种：

1、看工地；

2、户型解析会；

3、风水讲座；

4、酒店营销活动；

5、团购会、家博会等展会。

诚然，上面提到的这些都是我们家装行业比较古老级的活动形式，可以被写入家装史。当然，我们也不可否认，这些活动形式对公司签单还是有非常重要的作用的！

今天，我们就为大家通过互联网思维，从另外一条可能大家都不会去考虑的方向分析一下六小龄童事件。

一、IP

IP很明显是个名词短语的缩写，但老实说，第一印象会想到互联网IP地址，其次有人想到Iphone的缩写，万万不会与知识产权（Intellectual Property）联系到一起，

IP即是品牌，我举几个例子大家可能就比较好理解了：《仙剑奇侠传》《小时代》《太子妃升职记》《诛仙》等等，这些原本都是网络上非常火的小说，现在变成了电视剧、电影、甚至是网络游戏。就算没有后面的衍生品，当我们提到前面这些小说名字的时候，只要是混迹网络的几乎是人人皆知，这些小说也就是所谓的IP，在它们有了自己一大批粉丝的时候，其实它们的名字就已经代表了一个品牌。联系到六小龄童事件也是一样的道理，《西游记》我国的四大名著之一，其中的孙悟空形象更是家喻户晓，再加上今年是猴年，肯定就不足为怪了！

IP即内容，这个我想大家不难理解，内容营销。我想对于孙悟空这样的一个IP形象，到底什么样的展现形式能够深入人心呢？答案就是六小龄童主演的孙悟空，虽然孙悟空前前后后又很多人去演，但是真正让大家记住的只有六小龄童。通过媒体对于六小龄童的采访，我们可以看到他本人是怎么去完善孙悟空这个形象的，自己又是怎么去刻苦训练的！这些对于角色有针对性的、系统化的前期工作，我们可能理解为为孙悟空这个形象精心准备的内容。有好的内容，当然六小龄童也就成功了！

IP对于家装行业，也是一样的道理！现在有好多知名的家装公司品牌，我们好多人喜欢选择一个自己感兴趣的品牌加盟！而被大家选中的家装公司品牌就是一个IP；加盟以后，肯定有的区域公司经营的好，有的区域经验的不好，这边就是IP内容的原因了，当你加盟了这个品牌之后，还需要自己刻苦的去经验，结合当地的特色去发展、运营，不能有靠着大树好乘凉的心态去经验品牌，如果是这样的心态，再好的IP给你，都是徒劳的！

二、感情营销

六小龄童西游记是86年的，特殊的时代，特殊的作品！再看看近几年的电影市场，有多少怀旧的电影《匆匆那年》《致我们终将逝去的青春》等等。这些电影不仅仅有怀旧的特色，也都属于小投入，大回报的电影。

看看这些电影的成功，它们都抓住了一个基调：感情、怀旧。

当社会飞速发展，处于繁忙的都市生活的我们，总是会感觉缺少了点什么！而缺少的也只是说不清道不明的，但是每当有节假日的时候，看到一些商家的有关家、有关奋斗、有关心路历程的东西，我们会流泪，好像自己就是这些营销画面中的主角！还记得《老男孩》的火吗，也正是说明了这样的道理！

人都是有感情的，再强大的人，只要击中心灵最脆弱的部分，都会流泪！而这些让他们一个个流泪的内容，就是一个非常强大的正能量，这个正能量可以通过一个个人的朋友圈子，病毒式的疯传下去，这就是感情营销！

其实家装行业营销，跟其他高大上的行业是一样的，不要觉得我们家装行业土，太接地气了，其实好多东西只是你不敢去想，不敢去做罢了！感情营销，可以是对企业品牌形象的深耕，也可是让客户对公司死心塌地的一个杠杆。没有随随便便的签单，一个客户选择我们，肯定是有原因了，而最最重要的肯定是最后一击的感情部分（可能是设计、可能是施工、可能是公司团队文化、可能是公司品牌形象、可能是亲戚朋友的一句称赞……）

三、借势营销

不管是大电影《大三白骨精》，还是百事可乐的《把乐带回家》系列广告，他们都是在非常好的时间点，抓住了非常好的社会现象。他们的关键词两个“猴年”“孙悟空”，再加上今年全社会对六小龄童事件的热议，又给这2个品牌加了一把力，好的内容、好的品牌，再加上好的借势，想不火都难啊！

换位到我们家装行业，这个在家装这个行业，能够灵活运用的公司还真是不多，提到借势营销上面可能大家感觉那是高端大气上档次的广告公司玩的，让家装公司玩这个，“不要把我吓死哦”、其实，这个思想是错的，营销无界限，有好的点子，有好的创意，为什么不多去结合结合自己的品牌和行业呢？用心去发现、用心去终结，我们是不是也会发现原来家装营销也别有洞天啊！