家装人说： “销售逻辑决定你的文案好坏” 家装人有话说： 很多人说，像车啊、房子啊、可乐啊，都是比较fashion的产品，像我们这种枯燥的行业，平时都没多少人关注，写文案真的毫无头绪啊！ 恩，这个问题——其实我深有感触。今天家装人给大伙分享的是——文案的背后是销售逻辑，只要找到一个好的销售逻辑，这些文案都能写好！ 目前文案的重要程度不言而喻，特别是微信朋友圈营销火了以后，H5营销其实就是玩的文案
不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的：
什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由——而这个理由，我把他叫做销售逻辑。 案例一 停车场运营管理的文案 应该怎么写的精彩？ 1 销售逻辑分析 啥叫停车场运营管理？说白了就是车管员（的头儿）
停车场运营管理是典型的B2B业务，你能不能入驻这家停车场，主要取决于这家停车场的物业觉得你靠不靠谱。 而要做文案宣传的这家公司，有两个核心优点：公司实力(业务覆盖全国，很多明星项目)和员工素质(都是训练有素的车管小哥儿)。 这其实偏向于产品文案的范畴——对于停车场物业来说，车管员是刚需。而停车管理这个行业没有尽人皆知的大品牌。 2 出炉文案  销售逻辑——地标性建筑都选择了我们，所以你可以放心的把停车场交给我们，凸显了“实力强”的卖点。  销售逻辑——选择了我们的停车场，车管员不再是大爷大妈，而是训练有素的年轻人，凸显了“员工素质高”的卖点。
案例二 面对大学生报志愿的数据库 文案应该怎么玩？ 例如这个粉丝留言： 简单沟通后，我发现是一个主要面对大学生报志愿的数据库，可以帮助大学生更科学的选择适合的大学，减少意外落榜的概率。
那么这个属于什么文案的范畴呢？
显然是动机文案。因为传统报志愿的方式是问一下老师、问一下学长、再去查查学校里发的各种大学的招生小册子(反正我考大学的时候是这样的)，像这种在报考之前查数据库的形式属于一种新鲜的事物。 那就给消费者一个改变过去习惯的理由吧！
1 销售逻辑分析 改变消费者原有的习惯，一个很好的方法是指出原有习惯的弊端，也就是找到“痛点”，然后再用你家产品的优点去解决这个痛点。还有一个很好的方法是类比，举一个利用大数据成功的案例，给目标人群提供参照。
2 出炉文案 销售逻辑：老师可能根据往届的经验给你指点一下，但不会最直观的反应不同专业的就业形势，而大数据可以。 销售逻辑——点明听信“小道消息”的悲惨后果，诱导使用大数据科学报考。  销售逻辑：用阿尔法狗的高关注事件作为例子——用了大数据连围棋冠军都能打败，肯定也能帮你考上合适的学校。 讲完了产品文案和动机文案的写作实战，也该讲讲包装文案了。
案例三 休闲食品的文案怎么写出花儿来 在之前的文章里我提到过，包装文案适用于奢侈品、享乐品和绝大多数的快消品。 现在我们看看手头上这个松子，文案是怎么写的呢？ 1 销售逻辑分析 按照我之前讲过的套路，包装文案的核心是锁定目标人群的价值观。
既然这个松子选择在办公楼的小卖部里卖，那么它的主力消费人群应该是上班族。如果我来写，我会更加凸显新时代上班族的消费场景，作为休闲食品才能变得更加有情调。 2 出炉文案 销售逻辑：上班太紧张？没关系，吃颗松子放松一下！ 销售逻辑：同样是放松，抽烟危害那么大，不如来颗松子啊！ 销售逻辑：脑子转不动了？吃颗松子，思路全来了！ 家装人 每天一条原创干货 大家如果希望家装人分享大家需要的内容，可以给家装人微信公众号留言，收到大家留言，我们会有针对性的安排推送内容！
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