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标题: 讨论一下家装公司业务渠道占比问题 [打印本页]

作者: admin 时间: 2016-6-18 07:38
标题: 讨论一下家装公司业务渠道占比问题

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前面我们简单的提过有关家装公司业务占比的问题。提到这个问题，我想绝大部分人第一思维就是电话营销，厉害一点的公司可能还会有一个网络营销，其他的话就想不出来了！那么一个公司一年业务量1000万，电话营销800万；一家公司一年业务量1000万，电话营销500万，网络营销500万……这样的占比好吗？健康吗？

对于一个家装公司，如果想要公司长久的、持续的、健康的发展，就要平衡好各个渠道的占比问题。电话营销厉害，万一电话营销团队被别人挖走了怎么办；网络营销厉害，网络营销团队被别人挖走了怎么办。

那么一家装修公司，应该保存那些方面的业务来源呢？
1、电话营销；
2、网络营销；
3、工地营销；
4、客户转介绍；
5、自主上门客户；
6、全员营销；

上面六点，只是家装人觉得作为一家健康的家装公司，必须要全面考量的途径。那么，这些途径要怎么样权衡，才算比较健康呢？

1、电话营销与网络营销算家装营销中的大头，对于这2块我们要非常重视，它们的占比分别为：25%；

2、工地营销其实也是家装营销中非常关键的一个部分，但是一般的家装公司都做不好这一块。因为，想做好工地营销，就需要这个公司的工程部非常的强大，工程总监可以一呼百应，公司的工班一心向着公司。但是，我们不能忽视这部分的客源，它的占比至少在10%；

3、客户转介绍，这个渠道的客户来源质量高，谈单容易。所有公司都必须重视这个途径客户的产出（至于这一块怎么具体操作，我们将会在以后的推送中，重点跟大家分析），想要有大量的客户转介绍，就必须做好客户的服务，做好工地的施工等等。它的占比要在15%;

4、自主上门客户，这个渠道的客户多少跟这个公司的品牌知名度非常有关系，这个时候就需要我们在平常的宣传推广中，加大公司的品牌宣传投入。在上面的途径中，网络营销对公司的品牌推广是非常有利的，但是做为公司要权衡好这方面工作在网络营销工作的占比，或者在网络营销薪资方面对员工有所补助！它的占比至少也可以保存在15%；

5、全员营销什么意思呢？就是公司除了常规的业务类人员以为，其他的人员。也可以包括公司所有在职人员的亲戚朋友类，非客户转介绍。我觉得这一块，要是公司执行好，量还是非常客观的！它的占比要10%

这么算下来：25%+25%+10%+15%+15%+10%=100%

那么也是有特殊情况的，比如我们就有好多公司没有自主上门客户，他们的公司放在写字楼上。这样的公司，我们占比就要重新划分了：30%+30%+15%+15%+10%

今天的分享，其实就是要重点说明一个问题：要多渠道发展客户，切记业务渠道集中在某几个渠道上或者某几个人身上，这样的公司是非常危险和不正常的！正如我们昨天推送的《家装人：有关家装业务员的三点讨论》中提到的，不要以为我们可以完全掌控那些对公司“死心塌地”的核心员工，如果是比谁给的工资高，那是没有底的！最最安全的就是，把公司的业务渠道打开，健康发展！

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